中秋作為中國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，早已成為品牌營銷的必爭之地：

明星代言、IP借勢、跨界聯(lián)名……層出不窮的營銷套路，只為吸引全民關(guān)注。

然而，三只松鼠這一次沒有將視線聚焦全民，而是聯(lián)合以“睿享生活圈”為戰(zhàn)略理念的網(wǎng)易新聞，將視線聚焦至國風(fēng)圈，通過邀請國風(fēng)圈四大知名歷史吃貨為三只松鼠月餅代言，掀起一場“我為國風(fēng)月餅代言”的新國風(fēng)熱潮。

 

國風(fēng)文化崛起，營銷主場聚焦國風(fēng)圈

隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的不斷完善，幾乎所有品牌都面臨流量失焦、場景失焦、消費者激發(fā)難的痛點，這些痛點在節(jié)慶營銷中尤為明顯。作為三只松鼠長期合作伙伴網(wǎng)易新聞，基于對當(dāng)下市場環(huán)境的變化，提出“圈層營銷”的戰(zhàn)略打法，依托網(wǎng)易新聞強大的品牌內(nèi)容生態(tài)，把握圈層用戶脈搏，結(jié)合創(chuàng)新場景體驗，讓三只松鼠在中秋營銷中脫穎而出。

適逢國風(fēng)文化崛起，以故宮IP為代表的國潮熱已成功打入90后、00后這一新生代消費群體。在傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的中秋節(jié)，以國風(fēng)文化為內(nèi)容核心，更易引發(fā)用戶的共鳴與追捧，從而自發(fā)加入到“為國風(fēng)月餅代言”的活動中。

 

布局全網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)，輸出價值內(nèi)容，收獲國風(fēng)圈歸屬感

以“爆款制造機”著稱的網(wǎng)易噠噠，粉絲年齡層分布在20-35歲，和三只松鼠目標(biāo)用戶高度契合。依托網(wǎng)易噠噠強大的內(nèi)容創(chuàng)造力，趣味條漫形式打造吃貨名人朋友圈大賞，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為產(chǎn)品賦能，用價值內(nèi)容覆蓋圈層用戶。

 （網(wǎng)易噠噠x三只松鼠：對不起我還是忍不住屏蔽你了）

篩選8位中國古代“吃貨”名人，通過旅行、做飯、開店、會友等場景，模仿現(xiàn)代人的行為（網(wǎng)紅店打卡、拖延癥、減肥、深夜放毒、微商轉(zhuǎn)發(fā)等）發(fā)朋友圈，結(jié)合朋友圈巧妙種草三只松鼠國風(fēng)月餅。通過歷史詩詞名句與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)文化的碰撞，俘獲國風(fēng)圈用戶好感。

 

圍繞噠噠原生條漫內(nèi)容，三只松鼠聯(lián)合網(wǎng)易新聞?wù)先W(wǎng)生態(tài)矩陣，進行多平臺分發(fā)，助推三只松鼠國風(fēng)月餅突破流量邊界，滲透至全網(wǎng)。

 

 

構(gòu)建獨特場景體驗，鏈接圈層生活，實現(xiàn)破圈營銷

借勢當(dāng)下最常使用的社交場景微信群，網(wǎng)易噠噠首先在條漫中巧妙植入蘇東坡微信，吸引粉絲關(guān)注；并通過創(chuàng)建東坡粉絲群的方式，快速聚合粉絲，迅速拉近品牌與用戶的距離。

由三只松鼠設(shè)立的東哥人設(shè)，在粉絲群與粉絲零距離接觸互動，仿佛如真人代言，讓三只松鼠品牌更加鮮活，大大提用戶好感。

由群管理員在群里組織的定期微博打榜、社交媒體曬月餅抽獎等互動方式，提升粉絲粘性，讓國風(fēng)圈用戶成為三只松鼠自來水為品牌代言，實現(xiàn)破圈營銷。

 

網(wǎng)易新聞聯(lián)合三只松鼠發(fā)起的“我為國風(fēng)月餅代言”事件，通過古今吃貨文化碰撞與態(tài)度發(fā)聲，展開一場以國風(fēng)圈為核心的圈層營銷。今后，網(wǎng)易傳媒將繼續(xù)基于各個圈層用戶洞察，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，價值內(nèi)容驅(qū)動，實現(xiàn)全網(wǎng)分發(fā)，打造整個互聯(lián)網(wǎng)營銷用戶全覆蓋的營銷資源體系，以“睿享生活圈”戰(zhàn)略理念為更多品牌提供切實可行的營銷解決方案。